艾卡沙的嘰哩咕嚕

看好全球隱形眼鏡市場規模快速增長商機，擁有研發技術實力的筆記型電腦(NB)代工大廠和碩與IC載板大廠景碩，於2009年合資成立晶碩(Pagavision)，除在台經營自有品牌，同時也在歐洲、大陸等新興市場承接逾11家OEM客戶訂單。

晶碩總經理許良榮表示，隨著品牌知名度與技術持續提升，新兵晶碩已自2012年起達損益兩平，預計下半年起可開始獲利，近期也將計劃減資再增資，打掉虧損，改善財務狀況，現已送件申請登錄興櫃，朝2015年上市之路邁進。

成立於2009年9月的晶碩，資本額為1,200萬美元，為和碩與景碩所合資成立。對於2大廠跨界光學領域，投入隱形眼鏡市場，景碩集團執行長郭明棟笑著表示，一開始是景碩相當看好隱形眼鏡的市場，在與和碩董事長童子賢討論後，很快就決定跨入技術、生產、品牌與行銷都要具備實力的隱形眼鏡戰場。

隱形眼鏡產業營運模式，除了終端行銷、通路或是在OEM接單方面與IT產業其實近似外，在模具開發、自動測試等深層技術也是相當類似，因此擁有眾多人才的景碩與華碩是相當有條件加入此市場，在材料、自動化設備、鏡片設計與認證上都有一定程度了解，希望能跳脫台廠傳統IT思維，拓展全新發展領域，包括光學多元應用與醫療器材等新產品都將在可預見的未來逐步起飛，其商機難以想像。

郭明棟說，童子賢多年來投入設計研發與通路已累積相當的經驗與看法，晶碩藉由景碩、和碩集團在技術與設計上協助，以及加上延聘多位來自隱形眼鏡或是金融業界人才。

如曾任職精碟科技總經理，從事製造暨研發經驗30年的許良榮，並有國際大廠服務逾20年且擁有逾100項專利的材料研發副總經理賴博士，以及曾任多家隱形眼鏡設計部門，光學開發經驗達30年的光學技術總監Colin Skudder，在行銷業務推出則找來曾任摩根富林明副總經理的行銷業務總監吳耀邦，經營團隊合力操盤下，晶碩目前營運已上軌道，並為產業帶來不同的創新思維。

許良榮表示，隱形眼鏡產業與面板、太陽能或是PC產業製程、生產很不一樣，設備、模具都要自行開發，沒有所謂公板，而此也是擁有研發人才的晶碩強項。與同業相比，晶碩在安全性、品質與技術都是最好的，但價格卻是只有國際大廠的一半。

以目前龍頭所推出的日拋隱形眼鏡1片約新台幣18元來看，晶碩產品只要8元，性價比相當高，目前晶碩正努力推廣品牌，目前晶碩暫時以直營店面方向為主，並未進入一般通路，桃園以北已有11家店，預計2013年底將可拓展至30家。

除在台推出自有品牌外，晶碩同時也投入大陸、歐洲與東南亞等市場OEM接單貼牌業務，目前客戶數約有11家，一條龍流程讓客戶以最快速度、最低成本推出產品，目前出貨量最大的區域是獲取認證最快的歐洲地區，大陸也是重點區域，而接下來對於日拋隱型眼鏡，尤其是彩色瞳孔放大片需求相當可觀的日本市場，待認證通過後，晶碩將會全面切入日本OEM市場，如計畫順利，預計2013年獲利表現將有大躍進表現。

許良榮進一步指出，晶碩是全球拋棄式隱形眼鏡新兵，目前會員人數已破萬人，年底會員目標4萬人，在台市佔率約在4%左右，預估2013年將提升至6%，雖與國際大廠仍有一段距離，然隨著技術與品質力守水平之上並在設計與服務上帶來創新，10%市佔率將是未來2年的目標。

對於掛牌上市計畫，郭明棟則說，自2012年起已開始損益兩平，出貨與獲利能力都有明顯進步，下半年應可有持平或是小幅獲利表現，預計2013年可登錄興櫃，2015年可正式掛牌上市，也為景碩、和碩帶來多角化深耕效益及更多創新營運思維，另外，雖然以高性價比為主打策略，毛利率較國際大廠低了逾10%，然隨著經濟規模持續擴大及精實團隊，未來毛利率將會有明顯提升。

晶碩所採取的生產製造流程與同業有些不同，其鏡片成型，採用注模法製程，鏡片結構與配戴的效果雖與車削法或旋模法一樣，但自動化量產能力較高，度數掌握精準，生產效率較高，容易控管鏡片品質，而其鏡片聚合，採用UV Curing System，僅需時30分鐘，與同業所慣用的Thermal Curing System (4~-6小時)，成型過程將會更有效率。

另其提供穩定的品質，減少因人為因素所產生的不確定性，產品信賴度高，晶碩對於品牌黏著度與回購率提升相當有信心，2013年將會是晶碩大躍進的一年，也逐步顯現景碩、和碩多角化經營成果。

摘錄電子5 版